вторник, 15 июня 2010 г.

Как репетитору иностранного языка быстро найти учеников?


Как репетитору иностранного языка быстро найти учеников?
Уважаемые коллеги, соратники, конкуренты, просто ... друзья!


Я являюсь профессиональным репетитором и переводчиком с многолетним стажем.

Я долго думал перед тем, стоит ли писать эту статью и делиться коммерческой информацией со своими потенциальными и реальными конкурентами. Но мне всегда было больно смотреть, как наши учителя получают гроши, как они, выполняя адскую работу, вынуждены учить любых капризных тупых балбесов, лишь бы прокормить свою семью, как стесняются отвечать на вопрос «кем работаешь» молодые педагоги. Такого просто не должно быть! Такого нет во всем мире! Учитель – это почетно, это выгодно, это престижно! И я решился.


Я хочу предложить Вам уникальную возможность находить дополнительных учеников с помощью замечательного сайта, на котором мне выпала огромная честь работать. Я с гордостью заявляю, что являюсь репетитором на этом сайте и зарабатываю приличный доход.
Этот сайт http://arepetitor.ru/.
Но сначала давайте ответим на вопрос, как Вы ищете учеников? Можете ли Вы выбирать?
Вы скажете: в кризис нужно хвататься за любых, да где ж взять столько толковых и богатых и т. д.?
Давайте исследуем возможные пути нахождения клиентов:
Работа на дядю - устроиться работать в школу, на курсы и проч. Вариант неплохой, за исключением некоторых моментов: нужно отдать минимум половину хозяину, нужно тупо придерживаться их методики и не высовываться, нужно работать, когда тебя просят, а не тогда, когда тебе хочется. В результате - много работы, мало денег. Для таких творческих личностей как мы с Вами, этот вариант неприемлем. (иначе Вы бы не читали эту статью, правда?)


Сарафанное радио. Самый эффективный способ, когда ученики идут к Вам по рекомендации от других учеников. Единственная проблема, где взять столько рекомендаций, если город маленький
Реклама в газетах и прочих СМИ. Для среднего репетитора хороший способ, но не из дешевых. Сомневаетесь? Попробуйте дать рекламу хотя бы на местном телевиденье. Недостатки: более-менее нормальная реклама достаточно сильно бьет по карману, отсутствие рекламы для Вашей целевой аудитории.


Листовки, визитки и прочее. Эффективность маленькая, затраты большие
Собственный сайт. Минимальные расходы на создание – от 3 тыс. рублей. За эту сумму Вы найдете достаточно капризного программиста, который будет неделями вносить необходимый Вам контент, и, все равно, сделает не все, что Вам нужно. А ведь у нас с Вами серьезный бизнес, в котором ни месяцы, недели или дни, а доли секунды решают все. Кроме того, программист подсадит вас на абонентское обслуживание (поддержка сайта), и Вы вынуждены будете платить ему - Вы же сами на другое учились. Но даже если сайт будет сделан на 5+ , и этого недостаточно. Так как чтобы сайт действительно был успешным, нужна мощная рекламная раскрутка. Недавно мне предложили раскрутить сайт «всего лишь» за 3 тысячи рублей в месяц. ОК, я могу сделать это самостоятельно - скажете Вы, как и я говорил себе. Попробуйте! Возможно, Вы изучите массу полезной литературы, дадите объявления на все возможные доски и т. д., и к Вам позвонит 2-3 человека. Возможно даже, что эти два-три станут Вашими клиентами. Но это ли тот результат, которого Вы хотели добиться? Не лучше ли было потратить свое драгоценное репетиторское время на создание чего-то более креативного: на разработку новых методических материалов, чтение полезной литературы, приятного общения с коллегами, да и, в конце концов, на собственную семью? Нет, Вы вынуждены забивать данные в Интернет, кликать по разным сайтам, отвечать на тупые звонки и т. д. Знакомая картина, правда? Лично я на это убил полгода.


Но, Вы знаете, уважаемые коллеги, я люблю мечтать. Без высокой мечты нет эффективного бизнеса. И я стал мечтать, стал задавать себе вопросы, которые гуру бизнеса называют вопросами типа «А что, если».


А что, если у меня бы была мощная бесплатная рекламная поддержка?
А что, если бы крупный инвестор помог мне по-настоящему мощно раскрутиться?
А что, если бы он не брал за это деньги, или брал бы символическую плату?
А что, если бы мы могли общаться на равных, так как он заинтересован во мне, а я в нем, общаться с ним без посредников вроде тупых девочек-секретарш или всевозможных завучей, которые, видя талантливого человека, начинают бояться, что их время ушло?
А что, если бы клиенты сами находили меня и рекомендовали своим знакомым?
А что, если бы я смог быстро создать сарафанное радио, чтобы клиенты сами просились ко мне?
А что, если бы я сам выбирал клиентов, а не брал всех подряд?
А что, если бы они не ходили ко мне домой, а я бы вел уроки с любого удобного мне места?
А что, если бы не было необходимости снимать офис?
А что, если бы я мог вести группы, не выходя из дома?
Утопия? Несбыточные мечты? Impossible?
Нет!
Когда я работал переводчиком, мне дали один простой совет.
Чтобы быть эффективным в бизнесе, нужно стремиться к тому, чтобы при минимальных усилиях достигать максимального результата.
«Но как это сделать скромному репетитору?» - спросите Вы.
Нужно использовать 5 золотых рычагов, советуют гуру бизнеса Хансен и Аллен:
ДДЛ - Деньги Других Людей
ОДЛ - Опыт Других Людей
ИДЛ - Идеи Других Людей
ВДЛ - Время Других Людей
РДЛ - Работа Других Людей
Все это хорошо, скажете вы, но как это воплотить на практике в моем мелком репетиторском деле, которое и бизнесом-то стыдно назвать?
Прежде всего, нужно уметь мечтать, так как мечты рождают будущее. А решение уже найдено.